1997年8月25日，在珠江路511号南京雄狮电子商城1C19包厢，南京骏敏电子科技有限公司正式注册成立了。公司成立之初，仅5个人，实际运作资金仅3万元人民币。但仅到97年底，公司人员就增加到10人，月销售额接近百万元，主要代理产品金河田机箱月销量达到1500台，金鹰板卡月销量达到30多万元。此阶段因客户对我们还不了解，骏敏仍以批发业务为主。

　　1998年初，骏敏逐渐被客户认知，DIY装机业务有了极大提高。因为价格优势，服务到位，时月装机量近300台。30多平米的包厢经常人满为患，在里面时间长了，就感到缺氧，职员过一阶段就要出去透透气。那时的盛况，成为雄狮一景。其间骏敏也代理过方正品牌电脑，但以失败告终。骏敏用不到半年的时间在南京站稳了脚跟，成了雄狮电子商城中的姣姣者。

　　1998 年 9 月，在珠江路 499 号开设第二门市部，公司继续迅猛发展。金河田机箱月销量增长到 3500 台；金鹰板卡因新汇鸿采取直销策略而停做；麒麟主板月销量 1200 片，但后期质量不好，也有目的地减少销量并停做。因为有了两个门市部，骏敏 DIY 装机业务继续增长，公司收益不断增加。公司人员增加到近 20 人，月销售额增长到二百万元。 98 年最重要的是签约了 QDI 主板南京独家代理。以当时骏敏的实力，本来不可能签总代，但当时珠江路十大家没有一个理会登门拜访的联想 QDI 业务专员孙永民，当孙在紫荆饭店抱着试试看的心情打电话给骏敏吴总时，我们直觉是个好事，并给予热烈回应，最终签下了 QDI 南京总代。

　　1999 年 3 月投资成立合肥骏敏电子经营部，直接支持金河田机箱安徽市场。因第二门市部临街经营，所以代理了 TCL 品牌电脑和 TCL 彩显。当时， TCL 要求骏敏拿出 300 万来做 TCL 总代，在当时对骏敏来说是个千载难逢的好机会，几乎等同于新华海签约联想，可惜的是骏敏拿不出这么多钱来， TCL 电脑的总代理给了江苏致福电脑公司，骏敏只得做 TCL 彩显的总代理。虽然事后证明即使签了总代也并不怎样，因为毕竟 TCL 不是联想，但当时的懊恼是可想而知的。金河田机箱因发展宏达电脑、天技、新华海、格林做 OEM ，总体销量已达 5500 台 / 月； TCL 彩显每月 1200 台；联想主板年初也有 500 片 / 月的销量，并因此签约联想主板江苏省约分销商，销量也很快达到 1000 片 / 月以上。 99 年取得这些成绩实在不易，除两个门市部的零售外，大部分批发是在珠江村 200 平方米的平房仓库里进行的。天热的时候，室内温度接近 40 ℃ ，联想及 TCL 的客人来时，都笑称骏敏的吴总“天天桑拿”。来货时都在夜晚，货一到，大家都奋勇当先。干完活后，在大排档小撮一顿，气氛真是融洽。但 99 年下半年，金河田踢开骏敏做起了直销，直接将骏敏苏皖机箱渠道一锅端，致使骏敏渠道受到沉重打击，公司收益大受影响。但凭着做人的骨气和信用，骏敏分三个月还清了货款，没欠金河田一分钱。这一年，公司人员增加到 25 人，月销售额增长到四百多万元。

　　2000 年 4 月购买珠江路 523 号东方大厦 200 平方米写字楼成立南京总部。目的当然是改善形象，提升档次，更好地为企业发展服务。这一年，通过非常的努力，终于解决了 QDI 安徽量既小又往江苏窜货的问题，骏敏统一签下了 QDI 苏皖分销商，并达到 2500 片 / 月的销量。为解决金河田机箱留下的空缺，骏敏做起了毫不知名的中昌机箱，并很快将销量维持在 5000 台 / 月以上。反而是金河田机箱销量停滞不前，直到 2003 年底换人才有改观。但中昌机箱厂市场观念太差，仅管苏皖销量最高时达 12000 台 / 月，但厂家始终不保护渠道，致使广州很多货加 1 元就在苏皖卖。由于实在没有利润，骏敏在 2002 年下半年放弃了中昌机箱。随着骏敏退出，原先满珠江路都能见到的中昌机箱，三个月后已难觅踪影。 IT 行业在 2000 年开始进入明显的“微利时代”，为了尽量减少费用，做好长期连续的客户支持和服务，骏敏及时将大部分客户转到东方大厦总部，并理清了公司管理构架，建立起各项管理制度和企业文化。可以这么讲， 2000 年是骏敏在高速发展中走向正规化的一年，公司人员增加到 35 人，月销售额增长到六百多万元。

　　2001 年骏敏在零售及渠道上都取得了较大的进步。但由于联想 QDI 少数业务人员坚持将新汇鸿设为第二家分销，致使苏皖 QDI 业务遭受重大损失。到 2001 年底，骏敏月销量跌致 1200 片 / 月，而新汇鸿只有可怜的 200 片 / 月。鉴于事实，骏敏上书联想 QDI ，提出恢复苏皖骏敏独家分销，并在三个月内恢复到 3000 片 / 月的销量，联想 QDI 最终同意了骏敏的建议，骏敏也按计划达到了承诺目标。 2001 年 8 月合作成立江苏软件园南京安正软件工程有限公司。安正软件成立之初仅 25 万元运作资金， 2003 年底净资产已达 200 万元，且在 2003 年正式取得软件企业证书。安正软件的成功，标志着骏敏开始走上技术发展和硬件分销并重的道路。

　　2002 年骏敏联想 QDI 业务一路飙升，到 7 月份创下月销 QDI 主板 7400 片的记录，并在以后且稳定在 6000 片 / 月左右。另外， QDI 除传统主板业务外，增加了显卡、光磁、彩显、键鼠、准系统等产品线，使得骏敏渠道业务呈现一片繁荣景象。 2002 年底， QDI 人员表示支持骏敏做上海，骏敏因此成立了上海骏敏电子科技有限公司，派精兵强将到上海，确立了争取 100 家中型装机商的目标，市场进展顺利。可惜的是， 2003 年初 QDI 高层人事变动，大区代表利欲熏心，竟乱批特价，亲自指挥将其它区域的 QDI 低于骏敏成本价窜货苏皖，而新汇鸿又成了窜货的急先锋。此举不仅几乎将苏皖 QDI 渠道冲垮， QDI 经销商纷纷转向华硕、华擎，就是骏敏本身在 2003 年上半年出现严重亏损。上海地区也无视骏敏的投入和努力，决然不让骏敏在上海做 QDI 。就是苏皖区， QDI 大区代表也明确要求骏敏放弃。面对这样一股浊流，骏敏做了必要的抗争，因为我们相信联想！事实上，这样受损最大的是 QDI ，其次才是骏敏。经过公司全体人员群策群力，适时调整产品结构，终于在 2003 年底扭亏为盈。而此时 QDI 主板的月销量已经降到 2000 片 / 月，主板利润为负数。 2003 年另一大损失是骏敏的售后服务出现了失误。负责售后服务的孙豹师傅在不能完成工作任务的情况下，没有主动汇报，而是把事情隐瞒下来。直到客户投诉多了，公司才发现问题的严重性，加派精兵强将，和每个客户核对服务情况。虽然现在问题已经解决，孙师傅也引咎辞职，但公司所受的伤害是不可估量的，更重要的是杜绝类似问题发生。

　　从金河田到中昌，再到 QDI 的数次大的冲击，骏敏都承受了。这必然会给我们这样的启示：选择有实力、认真负责、能共同发展的上游厂商是多么重要！拥有自己的产品是多么迫在眉睫！正因为骏敏曾经受到冲击，明白其中的苦涩，所以才会始终把合作伙伴的利益放在第一位，致力于合作伙伴和骏敏的共同发展。我们一直很佩服“大联想”的战略思想，一直提倡“合作就是发展”。虽然骏敏在受到冲击时，骏敏尚无力保全大家不受影响，但骏敏始终能确保合作伙伴在没有大的风浪时获利并发展。

　　2004年2月骏敏又在江苏软件园注册了南京骏敏软件工程有限公司，将已经3年开发的“骏敏电脑语音服务系统”、“骏敏企业信息发布系统”、“商场自动播报系统”、“商场统一开票系统”、“商场商户管理系统”等软件正式推向市场，并且在当年就实现了软件公司的赢利。因为QDI没有什么推广活动，我们将QDI产品工作重点放在确保QDI重点老客户身上，QDI没有资源，我们就牺牲利润，不时做QDI促销活动，不断鼓励大家坚持，因为QDI品质的确很好，只要QDI市场回到正确轨道，QDI还是大有前途的。04年初，我们签了联想移动存储及周边产品江苏分销商，直觉告诉我们，骏敏的机会又来了。我们将精力重点投入联想移动存储的渠道建设上，04财年，我们取得了联想移动存储销量全国第三、联想周边产品销量全国第二的成绩。

　　2005年，在联想数码及周边产品上，我们经过不懈努力，终于又签下了MP3及数码相机，至此，联想数码及周边产品线终于齐全了。经过一年的持续努力，我们终于荣登联想数码及周边产品全国销量第一的宝座，并顺利以“盈天峰服务”签下联想数码江苏维修站。在“盈天峰服务”运作联想数码江苏维修站后，基本做到了客户零投诉。事实上，骏敏特别适合做联想数码及周边产品，第一是骏敏将之作为绝对核心产品来做，而更大的公司只能将之作为补充，结果当然不一样；第二是骏敏特别适应联想的企业文化，易于配合；第三是骏敏诚信、勤奋且渠道及客户能力强。05年的又一大突破是与金和公司一道努力，成功竟标江苏省农业一线通项目，使骏敏软件上了新的台阶。05年QDI基本维持04年的状况。2005年对于骏敏最重要的一件大事是年初公司整体实施了ERP，这使得骏敏的管理和决策都建立在实时数据的基础之上。如果骏敏早3~5年实施ERP，那么很多管理错误就可以避免，骏敏的成绩肯定非今日能比，这真是令人惋惜。

　　05年底，鉴于中心城市的门市部及分公司作用已经减弱，骏敏必须变“坐商”为“行商”，将骏敏的产品和服务直接由总部给客户送上门。因此，在05年底，我们将合肥骏敏和上海骏敏转给其经营负责人，独立出去，并关闭了南京的三个门店，将骏敏所有业务集中到总部。事实上，这样的措施抵消了许多厂商“扁平竞争”带来的压力，将骏敏的根须扎向了更深、更肥沃的土壤，为骏敏创造了更大的生存发展空间。

　　06年是骏敏经过调整，进入二次发展的重要里程碑。“行商”效果在渠道、行业、客户逐步结出硕果。联想数码及周边在DIY渠道、专业数码渠道、联想相关产品渠道、商场渠道都得了突破；以移动、电信、军队、政府、教育为代表的行业也取得节节胜利；联想数码及周边产品受直接客户欢迎的程度明显提高；转化到销量上，比05年同期成倍提高。QDI经过3年沉寂，在06年恢复活力，采用价格冲击和捆绑内存、硬盘、甚至CPU来极大地激励市场，相信QDI仍会有相当大的成长。天工工控和骏敏软件继续增长，但仍处在成长初期，期待重大突破。为了配合“企业IT服务”的顺利开展，06年底，我们签约了速达软件南京核心代理。速达软件在进销存方面是四大软件（用友、金蝶、速达、管家婆）中最好的，价格又很低廉，非常适合中小企业使用。骏敏在一开始就投入了近10人的团队，数十万元资金，对所有中小企业免费提供IT应用方案，并且很快取得了不错的业绩。

　　2007年初，我们和东大科建公司建立战略合作关系，签定了年保底300万元软件OEM销售合同。江苏省农业一线通项目仍在继续。在政府应用、商场管理方面，骏敏软件也有机会面临突破。江苏建行、联想和骏敏合作向全省开展起了“分期付款购联想笔记本电脑”的业务。骏敏服务的“江苏移动联想产品全球通积分兑换活动”也受到广大移动客户的好评。2007年10月份，骏敏凭借优秀的渠道体系和服务能力，成功签约了江苏电信--浪潮集团合作的“数码E房”江苏省总服务商，并在很短时间内搭建了覆盖江苏全省“1小时响应，4小时解决问题”的现场服务体系，开创了骏敏提供江苏全省现场服务的先河。接着，骏敏又签约“浪潮PC江苏分销商”、“浪潮通用软件南京代理商”，进一步加强了与浪潮集团的合作，为今后更大发展打下了基础。在渠道业务上，07年联想U盘累计销量突破30万只，移动硬盘突破3万只，键鼠10万只，QDI主板3万片。骏敏软硬件销售及企业IT服务一片火红，骏敏二次腾飞的步伐加快了。